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[农学交流] 值得深思!包了百亩地,真正能赚钱的又有多少?

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  • TA的每日心情
    开心
    2018-4-2 15:23
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    [LV.6]常住居民II

    发表于 2018-2-8 14:17:34 | 显示全部楼层 |阅读模式
    有网友在今日头条中提出这样一个问题:“做农业包地百亩以上的,有多少赚钱盈利的?”问题出来后,几百位网友对这个问题进行了回答。
    相信这个问题很多农场主都想知道答案,农业不易,大多数人都如履薄冰、艰难维持,到底有多少人能够盈利,又能提供怎样或成功或失败的经验呢?我们摘取部分有典型代表性的回答分享给大家。
    三位农场主以亲身经历,现身说法
    农场主 ① :马哥在创业
    我是一名新家庭农场主,承包土地搞种植有快一年了。
    本人是20166月份开始,各家农户收完麦子后,包下地开始搞种植。之前一直在上海从事生鲜电商,年收入也有20多万(无吹嘘意思)。
    本人是个农村人,因为心里一直有个农场梦,农业梦,机会成熟,就想回农村搞农业。2016年初,我们村传言要拆迁搞新农村建设,于是就先让我父亲在村里跑包地的事,我在上海着手考虑辞职。也许,苦头也就从那个时候开始慢慢来了。
    我是在本生产队包的地,本来计划1000/亩,400亩连片,全部拿下,后因有些农户不同意,就没包成。有些人不想种,就包给我们了,因为不连片,租金降到800,就这样,断断续续的也包了150亩,就从那时开始,苦难开始了。
    因为不连片,还有部分田间地头还有树,还有沟渠,严重影响各种机械作业,尤其是打药机。种水稻小麦,最累人环节就是打药撒肥料,如果不用机械,光靠人工操作,效率太低,人也会很累,今年7月份被累得急了,贷款买了台打药机(将近7万),买回来用了两次后,才发现很难派上用场,因为田地不连片,沟渠太多,树太多。没辙,还得人工作业。心里是一万个悔恨当初就不该这么干,不连片害死人。所以,若有朋友想包地,一定要连片。
    去年种了一季水稻,全部是旱田直播,因为各种原因,有些地块没种好,150亩的水稻,收了10万斤,幸亏去年价格高,卖了13万左右,扣除半年租金,种子,肥料,农药后,也就剩下一两万,一家三口,四五个月的收入就那么多。如果不算各种机械设备投入,创业第一季有盈利,感觉很万幸,虽然很少,但没亏。
    2017年开始,划出40亩地搞蔬菜种植,剩下110亩种小麦,同样因为不连片,管理难度大,各种机械很难发挥最大工作效率,最终只收了接近5万斤(往年自家种亩产都能达到800斤以上),品质还不好,卖价很低,卖的钱不够半年租金,更别提种子肥料等成本了,这一季,亏三四万。
    划出的40亩地(通过与别人土地互换,整出这么一块连片)目前种韭菜,所有的盈利希望都寄托在韭菜上,但这么一弄,我们就更辛苦,更忙了。
    有人建议我退地,试过了,退不掉,人家也不愿意种,都是本村人,也不好强行退掉,没辙,还得自己扛着。当初的农业梦,农场梦与现实差距太大太大,后悔了,也没办法,没退路,还是要咬牙往前走,继续坚持吧,总会好起来的。
    农场主 ② :淡定103813536
    我在农村算是土地承包面积比较大的。那时候,因为国家提倡土地流转,于是想在家种地挣点钱。我是90年的,和两个朋友一起干,那时候,100亩地一年能赚5万左右。
    于是我们就包了不少地,每人包了200多亩,种植经济作物风险很大,销售是最大的难题……
    有的商贩看你卖不出去故意压你的价格,面积太大不卖就是烂掉,网络就是个参考,种植粮食现在根本就是不赚钱,更别说补贴啦……无稽之谈。
    种了7年,现在负债20多万,我们想退出,可是债务怎么办,种地的机械卖不出钱来。
    农场主 ③ :蓝色树叶
    我朋友在我们村承包荒岗600多亩,每亩300元,她什么也不种全是荒草小树林,里面养野兔、野鸡和柴鸡,里面放10多辆沙滩车,取名打猎场,进去打猎一次300,打到猎物100/只。周边好多城市里的人开车来打猎,捡到鸡蛋、野鸡蛋20/斤。一年下来净赚30万。
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    [LV.6]常住居民II

     楼主| 发表于 2018-2-8 14:20:37 | 显示全部楼层
    三位网友客观分析带来的启发

    网友 ①:乖咯咯

    做农业亏损的主要原因有这些:

    1.做农业的目的不是做农业

    很多人做农业都是为了申领国家补贴,根本不注意对农业本身进行研究。补贴到位了,可以拿来支付农业投入,不到位就只有亏钱。

    2.贪便宜

    规模小的时候,贪图便宜,节省些成本投入,还能赚点。当规模大了,就必须采用现代化的科学技术来做生产,只有这样才可以充分利用人力、物力和财力。

    3.利润点单一

    很多做农业的在规划农业的时候,往往只是想到我一亩地产出多少,然后计算收入。殊不知农业风险无处不在,如果没有开发较多的农业项目作为赢利点的话,往往结果不理想。

    现代农业的盈利点很多:种养结合、观光休闲、餐饮、亲子活动、生长知识科普……都可以规划到你的盈利点里。

    4.不合理的角色扮演

    做农业,首先要做好角色。你是生产者还是经营者一定要分清。

    生产者就是要想办法生产好的、符合经营者要求的产品。经营者就是要注意对产品卖点的提取,把握市场动态、掌握生产方向。

    网友 ②:大盛花卉

    身边做农业的包百亩以上的,几乎全亏损,原因如下:

    1.没有长远规划,盲目投资,小钱看不起,大钱赚不到

    因为我是承包土地做花卉苗木的,圈子里不少这样的人,这些人条件相对较好,上来就是几百上千亩的,感觉玩小了没意思。总想着苗子种下,几年后几十万变几百万上千万,却不知期间的各种开支,市场的瞬息万变。只见出钱,不见入帐。完全可以短线养长线,可大多数人看不上眼短投的小钱。

    2.无专业知识,盲目跟风

    庄稼活不用学,种瓜得瓜,种豆得豆,无非播种,浇水,除草,打药。若这样想就大错特错。同样是一亩田,有年入几万的,也有入不敷出的。关键看你种什么,怎么种。再好的种植项目,不具备专业知识,也只能眼看别人赚钱。更不可看别人种什么挣钱,就盲目跟风,今天的市场,不代表明天的市场。对未来风险要有预判。

    3.不懂销售,缺乏营销技巧

    再好的产品,卖出去才是钱,当你想种的还没种下时,就要考虑你将来的销路在哪里,对产品的定位在哪里。没有这些,劝你还是不要种了,有不少苗木人,地里面的东西送人加请人吃饭都没人要。别管种什么,目的是要把产品换成钱,你不看重销售,只能肉卖白菜价。

    4.总以为自己是老板

    想种地,你就要做好吃苦的准备。比如除草,打药这样的事,必须自己亲自操作过,熟悉每个工种的流程,也许百亩地,千亩地的老板都不屑于做这种小事。就拿除草来说,有些工人除大留小。这样过段时小草又长起来了,工人又有钱挣了,因为工人奋斗在一线,知道怎么做符合自己的利益。只有自己除过草,才知道草该怎样除,何时除,一天除多少。不想当将军的士兵不是好兵,不了解士兵的将军不是好将军。

    网友 ③:太阳天然本真

    做农业应该是做生态,做平台,做规模,做附加值,做可持续发展,做人心,做境界。

    这里的生态包括几个层面,第一就是政策,政府的生态,对于农业国家有补贴,如果做到某个规模,对地方政府也是某种政绩,有了政府,政策,配套的保证,就有某种保证,当然记得分享一些利益出去,你会得到更多的利益,关键是关系的建立和维系。这是关于政府生态链。

    其次就是当地农业配套的生态链,你做什么农业?生产什么?销售如何?投入产出比如何?人工成本?生产资料成本?如此等等的权衡核算。

    到什么山唱什么歌,要整合当地的优质资源,产生核心竞争力,把成本做低,这个成本包括原材料成本,人工成本,损耗,销售成本,资金周转成本。提高产量,包括亩产,年产,亩产值,年产值,亩利润,年利润。

    提高附加值,除了农产品的价值,开发,旅游,休闲,观光,亲子,教育,民宿,养老,度假,农家乐,多种后端系统,形成复合规模效应,开发多种盈利系统和模式,提升整体竞争力。

    当然很多时候我们都想自己干,自己独占鳌头,这就是某种做不大的小农意识。我们应该突破和超越它。

    首先我们要确保拿到政策,政府的支持,尽可能地拿到补贴,搞好关系,让政府牵头,做好配套,搭建平台,这是基础 。

    如何尽可能地找合作伙伴,不一定一起承包土地,但是可以分别承包土地,这样可以抱团,拿地,搞基建,技术,用工,机械,各种农资,等等协同效应。这是一方面。

    关键在于后面这个生态,就是农场的规划和管理。这也是某种生态。平台搭好了,你可以采用商业城的模式,或者创业园,工业园的模式,出租分包出去。

    当然其中模式可以多种多样,整体农场是你的,你留足自己的规划用地,其他都可以分包,承包出去,但是做什么,做哪些,你可以规划分别招租,那是某种生态链的共存模式的搭建。

    同样是果树,可以种不同的果树,不同的季节收成,当然也可以互为风景,养鸡,养鱼,养虾,一定要多样化,这种多样化还要以当地的配套为基础,这样的成本,生产,销售,技术都有成熟的配套,风险低。还要注意一点就是要求周转快。

    把整个农场做出生态来,不行就和合作伙伴一起互为风景,共同发展。为将来的旅游生态搭建平台。

    做农业从来不是一蹴而就的事情,投资之前一定要算好账,什么时间投资,什么时间回收等等,就像文中网友所说的,在传统种养不能盈利的情况下,盈利点要多样,种养结合、观光休闲、餐饮、亲子活动、生长知识科普……

    农业不易,需要我们用更多的智慧去开启思维,更多的毅力去执着坚守。

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    该用户从未签到

    发表于 2018-6-8 22:36:46 来自手机 | 显示全部楼层
    说的真好
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