请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
搜索
热搜: 活动 交友
查看: 248|回复: 0

[创业致富] 怎么为你的品牌、产品取个“现象级”的好名字?

[复制链接]
  • TA的每日心情
    郁闷
    2017-8-8 09:48
  • 签到天数: 107 天

    连续签到: 1 天

    [LV.6]常住居民II

    发表于 2016-6-16 11:28:30 | 显示全部楼层 |阅读模式
    本帖最后由 郭雪君 于 2016-6-16 11:29 编辑

        好的名字等于成功的一半,你同意吗?
        这里说的不是给宝贝取个多么吉利的名字,而是针对我们农场而言。农场、农产品等要有吸引力和卖点,名字不得不重视。“小毛驴”农场和“蓝调”庄园给人的感觉千差万别,同样,你的名字也是你农场的写照,类型、格调、气质等都有所体现。那么问题来了,如何取一个如神来之笔的好名字,为后期的销售做良好铺垫?
    辨识度高,定位、传播准确
        名字是一个符号,如果在人的记忆库里,这个词很容易滑落到另一个词组里面或模糊不清,那这个符号就很容易影响品牌的后续运营。
        例如“俏江南”,给人的第一印象是江浙菜。所以即使已在川菜市场搏杀十多年,俏江南仍要不厌其烦地向潜在顾客解释自己是川菜,造成营销资源的极大浪费。
        第一眼就能让客户看到利益相关点,与自身联系起来的产品,辨识度会比同类产品高出许多。“太太口服液”是太太药业生产的女性补血口服液,此品牌使消费者一看到该产品,就知道这是专为已婚妇女设计的营养补品;同样,“太子奶”品牌,就使人马上联想起这是给孩子们消费的乳制品,还有“好孩子”童车、“娃哈哈”儿童口服液、“乖乖”儿童食品,也是孩子产品的绝好品牌。
    体现出品类
        品牌名称应锁定品类,消费者可以通过产品名称轻易联想到企业的产品类型。
        成功的品牌常常是某个品类的代表,可口可乐代表碳酸饮料,汇源代表果汁饮料,王老吉代表凉茶饮料。品类也是品牌定位的首要工作,就是因为从本质上说,人们购买产品,购买的是某个品类而不是品牌,或者说,顾客之所以选择某个品牌,是因为它代表了某个品类。而没有成为品类代表的品牌,很难获得消费者的选择。就比如消费者想到购买方便面,脑子里首先出现的是“康师傅”,或许在超市里购买了其它的品牌,也是在不同的方便面品类之间做选择。
        “周黑鸭”“汤城小厨”“饭扫光” 等品牌,就很容易传递卤鸭、汤菜馆、下饭菜的专家型认知;而且也有助于减少传播过程中被问“那是啥?”的概率以提高沟通效率。又比如Coca-Cola 初进中国时译为“蝌蝌啃蜡”,乏人问津,后来悬赏征集到具有美味联想的“可口可乐”译名后才风行民国。
    表达出品牌的核心价值
        品牌的核心价值是企业能够提供的、最具差异性的、符合消费者需求的利益点,是企业有别于其他品牌的最显著信息点。例如:农夫山泉推出的“水溶C100”把维生素C这一利益点进行了更直观的体现,由产品利益上升而成的品牌名称,简洁有力,是品牌名,也是核心价值,更是消费者的选购理由,绝对具备“好产品自己会说话”的杀伤力。
    跟随目标用户的调性
        目标群体喜好什么?是小资风情,还是流连于各种笑话、无厘头趣事,是爱无印良品的极致冷淡风,还是紧跟瞬息万变潮流的时尚达人?
    同样是卖煎饼,为什么“煎饼哥”和“黄太吉”给人两种截然不同的印象?黄太吉把传统文化融入快餐里,改造传统小吃,让过去很土、很普通的一种早餐变得很潮,看起来高大上,这很符合年轻人爱新鲜、创意的心理。而“煎饼哥”从品牌名称就容易让人联想到憨厚、实在的形象,两者吸引的人群也不同。
        同样是宝洁公司的洗衣粉品牌,定位于中高端的就叫做“碧浪”,定位于普通消费人群的就叫做“汰渍”。碧,既是一种颜色特征也是一种清洁意蕴强烈词语,浪则是直接的漂洗动作,整个品牌名称非常富有意境,也符合目标消费群的消费特征;而汰渍,则直接反反映“淘汰污渍”的基本功能,也符合一般消费者的沟通水平。
        同样是问答社区,有百度知道,也有文绉绉的“知乎”,前者止于答案,后者始于对问题的探索,目标用户偏高端,这个名字和其目标用户的调性是吻合的。
    常用命名方法
    以产地名命名
        一方水土养一方人。许多农产品受水土的影响,其质量、味道、口感差别较大,因而农产品的地域性比较强。用产地名命名有助于使消费者从对地域的信任,产生对产品的亲近感和信任感。著名的青岛牌啤酒就是以地名命名的产品。再如山西老陈醋、莱阳梨、杭州龙井茶、安徽黄山毛峰、马家沟牌芹菜等。
    以动物、花卉名称命名
        用形象美好的动物、花卉名称命名,可以引起人们对商品的注意与好感,并追求某种象征意义。如台州的“玉麟西瓜、“仙梅杨梅”、“千叶春大米”、焦作的“铁棍山药”等。
    产品人物化——以人名命名
        这种名称或以人的信誉吸引消费者,或以历史、传说人物形象引起人们对商品的想象,或结合目标人群喜爱的形象设定。如“江小白”、“詹氏蜜蜂园”蜂产品、永福杜鹃花、“禹王”牌农机产品,台州的“玉环文旦”等。
    以企业名称命名
        这种以企业名称命名的品牌,突出了商品生产者的字号和信誉,能加深消费者对企业的认知,有助于突出品牌形象,以最少的广告投入获得最佳的传播效果。
    以商品制作工艺、主要成分、功能作用等命名
        这样命名能引起消费者对产品质量产生信赖感。如“脑轻松”就是一种“健脑益智”的营养口服液的品牌:“飘柔”洗发水,以产品致力于让使用者拥有飘逸柔顺的秀发而命名:“康齿灵”、“六必治”牙膏,则是用牙膏对牙齿的防治功效来进行品牌命名的。
    运用功效法命名品牌,可以使消费者看到品牌名称,就联想起产品的功能与效果。诸如此类还有“快译通”、“快e点”、“好记星”、“泻痢停”等等。
    回复

    使用道具 举报

    您还没有登录,请在网站上方登录框内登录

    本版积分规则

    快速回复 返回顶部 返回列表